Immobilie verkaufen

Clever seine Immobilie verkaufen

Wer seine Immobilie verkaufen möchte, wird mit dem Dilemma konfrontiert: Wenn er einen zu hohen Preis zu fordern versucht, findet er wohlmöglich gar keinen Käufer. Verlangt er einen zu niedrigen Preis für sein Haus oder seine Wohnung, so entgeht ihm ein Teil des Verkaufserlöses. Den richtigen Ausweg aus dem Schlamassel zu finden, vermag nur ein Immobilienmakler. Das liegt daran, dass er den Wert durch eine fachgerechte Immobilienbewertung marktgerecht ermitten kann. Daher bestimmt er als Erstes, ob das zu verkaufende Haus oder die zu verkaufende Wohnung in einem prestigeträchtigen oder eher einem armen Viertel liegt - sofern sich das Objekt in der Stadt befindet. Sodann vergleicht er den Preis der Immobilien im selben Viertel und mit vergleichbarer Ausstattung, weil er Zugriff auf die entsprechenden Immobilienzahlen hat. Abschließend nimmt er die Bewertung der Ausstattung der Immobilie und ihres Zustands vor. Das alles ermöglicht ihm die Ermittlung des aktuellen Immobilienpreises. Doch auch in allen anderen Phasen des Verkaufsprozesses wird er klar im Vorteil sein und das aus vielen Gründen.

Ein Immobilienmakler weiß genau, welche Immobilieninserate auf welchen Portalen platziert werden müssen, damit sich Interessenten schnell melden. Außerdem versieht er jedes Inserat mit Aufnahmen, die die zu verkaufende Immobilie attraktiv aussehen lassen. Oftmals werden auch professionelle Fotos und Videos eingebunden. Auch virzuelle Hausrundgänge finden immer mehr an Bedeutung. Daher findet er Interessenten schneller als ein Immobilienbesitzer. Ein weiterer Vorteil eines Spezialisten im Vergleich zu einem Immobilienbesitzer, der seine Immobilie loswerden möchte, besteht darin, dass der Makler die Bonität der Interessenten sicher überprüfen kann.

Für die Besichtigung bereitet er die Immobilie ebenfalls besser als ein Immobilienbesitzer vor, indem er spezielle Möbelstücke dafür verwendet, die die Immobilie attraktiv aussehen lassen. Dieser Vorgang wird als Home Staging bezeichnet. Darüber hinaus führt ein Spezialist Verkaufsgespräche mit potenziellen Kunden viel geschickter, sodass er das zu verkaufende Objekt tatsächlich zum marktgerechten Preis verkauft und den Kaufvertrag gesetzeskonform gestaltet. Zur Unterzeichnung des Vertrags lädt er den Besitzer und einen zugelassenen Notar ein, sodass der Vertrag nicht anzufechten sein wird.

Was ist noch wichtig zu erwähnen? Anders als viele andere Freiberufler bekommt ein Immobilienmakler keine feste Gebühr, sondern eine Provision für seine Arbeit. Diese muss der Immobilienbesitzer nur dann zahlen, wenn der beauftragte Immobilienspezialist diese tatsächlich verkauft hat. Deshalb riskiert der Besitzer der jeweiligen Immobilie nichts, wenn er einen Makler mit deren Verkauf beauftragt. Zumal der Immobilienmakler auch optimal auf die Verkaufswünsche des Eigentümer eingehen kann. Hierzu gehört beispielsweise auch ein diskreter Immobilienverkauf oder ein Verkauf im Bieterverfahren.